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      怎樣成功銷售自動化設備

　　我(wo)們都(dou)知道任何行(xing)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)都(dou)必(bi)須要了解自(zi)己的(de)(de)場頻，找準有需求(qiu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)然后成交(jiao)。我(wo)們今天所說的(de)(de)自(zi)動化行(xing)業(ye)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)也一(yi)樣(yang)，但是自(zi)動化行(xing)業(ye)的(de)(de)客(ke)戶(hu)有一(yi)個特點，就是各行(xing)各業(ye)基本都(dou)會(hui)有需求(qiu)(只要是做(zuo)設備的(de)(de))，這樣(yang)一(yi)來，我(wo)們的(de)(de)客(ke)戶(hu)群所處(chu)行(xing)業(ye)眾多。客(ke)戶(hu)多，需求(qiu)量大多以中小型客(ke)戶(hu)為主，大客(ke)戶(hu)畢竟(jing)有限，而且競爭激烈。

　　這樣對于銷(xiao)售來講，就(jiu)是(shi)(shi)目標客(ke)戶(hu)(hu)多，跑客(ke)戶(hu)(hu)和管(guan)(guan)理(li)客(ke)戶(hu)(hu)比較難，而且不管(guan)(guan)是(shi)(shi)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)(shi)小客(ke)戶(hu)(hu)碰到問(wen)題(ti)是(shi)(shi)一(yi)樣的多，都要去處理(li)。

　　而(er)且自動(dong)化(hua)(hua)行業的技(ji)術(shu)性要求很多，面對新客(ke)戶，產品的參數 性能 和客(ke)戶遇(yu)到的和其他自動(dong)化(hua)(hua)產品搭配情況很多，前(qian)期的技(ji)術(shu)咨詢 選型  報(bao)價比(bi)價耗費(fei)時間，在加上現在同類產品的公司多如牛毛，競爭比(bi)較(jiao)激烈。

　　自動化(hua)行業到現在(zai)(zai)為止(zhi)，其實都(dou)不算是高新(xin)產業了，也算是傳(chuan)統行業了，這個(ge)行業特點也就決定了銷售的(de)薪酬，比(bi)(bi)上不足(zu)比(bi)(bi)下有余，屬于解(jie)決溫飽(bao)沒問題，但是一夜暴富的(de)情(qing)況(kuang)不存(cun)在(zai)(zai)

　　。是一個需要積累沉淀的行業，對(dui)于求穩的銷(xiao)售來講，比較適合(所(suo)談的都是大多數情況(kuang)，當然凡(fan)事都例(li)外，你懂的)。

　　自動化行業的(de)(de)(de)銷(xiao)售除了必要的(de)(de)(de)產品知(zhi)識學習(xi)和銷(xiao)售能力外(wai)，主(zhu)要的(de)(de)(de)是要找到(dao)特有(you)適合自己的(de)(de)(de)客戶群體，不(bu)然會在眾(zhong)多客戶中(zhong)迷失(shi)方向的(de)(de)(de)，活一點不(bu)少干，但(dan)是效果就差(cha)別比較大(da)了。

　　所有做自動(dong)化(hua)行業銷售也(ye)學會控制(zhi)欲望，找(zhao)準適合自己的客戶才是重點。