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      怎樣成功銷售自動化設備

　　我(wo)們(men)(men)都知(zhi)道(dao)任何行(xing)業的(de)(de)銷售都必須要(yao)了解自(zi)己的(de)(de)場頻，找準(zhun)有(you)需(xu)(xu)求的(de)(de)客(ke)戶(hu)然后(hou)成交。我(wo)們(men)(men)今天所(suo)說的(de)(de)自(zi)動(dong)化行(xing)業的(de)(de)銷售也(ye)一(yi)樣，但是(shi)(shi)自(zi)動(dong)化行(xing)業的(de)(de)客(ke)戶(hu)有(you)一(yi)個(ge)特點，就是(shi)(shi)各行(xing)各業基本都會(hui)有(you)需(xu)(xu)求(只要(yao)是(shi)(shi)做設(she)備的(de)(de))，這(zhe)樣一(yi)來，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)群所(suo)處行(xing)業眾多。客(ke)戶(hu)多，需(xu)(xu)求量大(da)多以中小型客(ke)戶(hu)為主，大(da)客(ke)戶(hu)畢竟有(you)限(xian)，而且競爭激烈。

　　這樣對于銷售來講，就是目標客戶(hu)多，跑客戶(hu)和管理(li)客戶(hu)比(bi)較難，而且不管是大客戶(hu)還是小客戶(hu)碰到問(wen)題是一樣的(de)多，都要去處理(li)。

　　而且(qie)自動(dong)化(hua)行業的(de)技術性要求很(hen)多，面(mian)對新(xin)客戶(hu)，產品的(de)參數 性能 和(he)客戶(hu)遇到的(de)和(he)其他自動(dong)化(hua)產品搭配情況很(hen)多，前期(qi)的(de)技術咨(zi)詢 選型 報價比價耗費時間，在加上(shang)現在同類產品的(de)公司多如(ru)牛毛，競爭(zheng)比較(jiao)激烈。

　　自動化行業到現(xian)在為止，其實(shi)都不(bu)算(suan)是(shi)高新產業了(le)，也算(suan)是(shi)傳統行業了(le)，這個行業特(te)點也就決定了(le)銷售的薪(xin)酬，比(bi)上不(bu)足比(bi)下有余，屬于解決溫飽沒(mei)問題，但是(shi)一夜暴富(fu)的情況不(bu)存在

　　。是一(yi)個需要積(ji)累沉淀的行業(ye)，對(dui)于求(qiu)穩的銷售(shou)來講，比較適合(所(suo)談的都是大(da)多(duo)數情況，當然(ran)凡事都例外，你懂的)。

　　自(zi)動(dong)化(hua)行業的(de)銷售除(chu)了必要的(de)產品(pin)知識學習(xi)和銷售能力外，主要的(de)是要找到(dao)特有適(shi)合自(zi)己的(de)客戶(hu)群體(ti)，不然會在眾多(duo)客戶(hu)中迷失方(fang)向的(de)，活(huo)一點不少干，但(dan)是效果就差別(bie)比(bi)較大了。

　　所有做自(zi)(zi)動化(hua)行業銷售也學會控制欲(yu)望，找準適合自(zi)(zi)己的(de)客(ke)戶才是重點。